内勤営業職

ドイツに本社を持ちタンクコンテナを用いた酒類・化学品・オイルなどの液体輸送分野で確固たる地位を築く当社にて、営業＆マーケティーム部門に属し、営業サポート、見積作成、休眠顧客掘り起し、タリフ更新等を行って頂きます。
■見積もり発行後のフォローアップを促進するため、Salesforce.com（SFDC）を使って、「見積発行済み」および「フォロー不足」の案件状況を営業担当者別に毎週リスト化し、共有。
■ 関係構築・維持を促進するため、SFDCから営業担当者ごとの当週・翌週の訪問予定を抽出し、毎週リストを作成して営業チームへ提供。 ・マーケティング活動の一環として、営業担当者がチェック・マーキングした酒類業界ニュース記事を、SFDCまたは社内共有フォルダに保管。
■ワインテイスティングなどのイベント情報を収集し、必要に応じて申込手続きを担当。担当営業や現在の取引状況、未特定企業の情報などを含めたリストを作成し、社内共有フォルダに保存されているイベント一覧を更新。
■ 顧客視点に立ったカスタマイズツールとして、担当営業の指示に基づきAxis2のレポート機能を設定。 ・要望に応じて、営業訪問用のプレゼン資料（PowerPoint）や統計資料（Excel）を作成。
■ 既存・見込み顧客向けにLCLスケジュールやBAFレート等の一斉メール送信を実施。BAF情報は各船会社から月次で収集。欧州発BAFに関しては、フランスの輸出業務担当と共有。また、送信先リストは定期的に更新。
■ カレンダーやノートなどの販促品の手配を調整。
■ Flow上での会社データの新規作成・修正を適切に対応。
■展示会に参加する場合、準備や案内状作成などを調整。
■【月次】税関発表のビール・ワイン・スピリッツの輸入量を確認し、全体輸入量と当社取り扱い量の比較表を作成。
■【月次】顧客別の取扱量を集計し、担当営業ごとに整理。予算と実績の比較表を作成し、マネージャー向けに提供。
■【月次】売上総利益の予算達成率を計算し、前年同月のデータも加味。