キーアカウントマネージャー職（自動車業界）

自動車業界の既存顧客のRFQ（入札）獲得とビジネス拡大を担当。フォワーディング業務（航空・海上ロジスティクス）の拡大を担当。

本ポジションの主な目的は、革新的な業界アプローチで顧客の獲得と維持に注力することで、指定された業種の目標を達成することです。革新的な業界アプローチで顧客を維持することです。社内外の様々なステークホルダーと協力しながら、以下の主要目標に焦点を当てます。

■合意された目標、当社のガイドラインに従って、契約交渉と担当アカウントの管理を行う。
■担当顧客向けのソリューションを設計し、その過程で確実に価値を創造する。
■営業管理プロセスの遵守を徹底し、顧客関係管理（CRM）において正確かつタイムリーな最新情報を提供する。
■定められた目標に対する毎月の業績を積極的に監視し、目標から外れた場合は速やかに対応する。
■キーアカウントプランニングプロセスに基づき、アカウントプランを作成・維持する。
■新規プロジェクトを効果的にオペレーション部門に引き継ぎ、顧客からの要件が満たされていることを確認する。
■定期的なビジネスレビューセッションを実施し、担当顧客との持続可能なパートナーシップを確立する。
■継続的な改善と革新のためのプロセスの調査を行う。
■業界の専門家として当社を代表し、顧客組織のマネジメント層との外部ネットワーク関係を構築する。